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关注丨商业元宇宙:焕活新时代消费场景

随着需求细分化、个性化、品质化消费趋势的形成和深入,情感式消费、文化性消费、体验型消费、场景化消费的综合诉求愈加强烈,中国商业需要与时俱进,培育和创造更多有吸引力和竞争力的消费新场景与服务新模式,元宇宙概念的爆火为商业提供了利好满分的新契机。
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元宇宙政策加持,竞争激烈
自2021年元宇宙概念横空出世以来,元宇宙赛道竞争愈发激烈。当前,我国不少城市已将元宇宙产业发展提上日程。据统计,截至目前共有20余个省/市在十四五规划、政府工作报告、元宇宙产业规划和扶持政策中,提及了元宇宙或出台了元宇宙产业发展扶持政策,上海、成都、武汉、合肥等地都明确提出要主动抢占元宇宙的未来赛道。

在全国两会上,元宇宙更是频频出现在代表委员的议案提案中,为城市经济发展带来新的爆发点。而对于商业地产而言,元宇宙的创新发展使商业空间被重新定义,由概念转为现实,同时AR、VR、5G、云计算、区块链、人工智能等技术的发展,也为元宇宙的发展搭建起技术基石。

02
商业空间井喷,元宇宙场景突围
尽管真正意义上的元宇宙还处于畅想阶段,但中国商业的元宇宙的初步探索已经取得了超预期的转化效果,为商业地产破局提供了新的发展路径,亦赋予了空间场景创新无限延伸的可能性。
“元宇宙”概念带来的技术让商业地产的“空间”被重新定义,不再局限于有限的“物理空间”,继而转向现实的“物理空间”与虚拟“数字空间”的结合趋势。在科技的驱动下,将会出现新的人与空间关系,虚实融合空间带来全新内容呈现和交互方式,将引发消费者的好奇心和猎奇心,从而赋能于品牌营销与传播。元宇宙将为商业地产的数字化市场带来了一系列机遇,通过纽带不断地优化内容呈现、激活潜在流量、增加消费体验,从而提升实质性的效益。
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元宇宙构建更高效“人货场”
“人”:商业元宇宙为每一位消费者构建出一套可沉浸式交互的个人商业场景。以智能导览导购为基础,汇聚公私域流量,融入娱乐、社交、直播等场景,实现面向个人的数字空间体验聚合和场景式需求触发。消费场景数字化将带来用户数字化,进而沉淀更多数字资产,驱动用户增值,提升复购和粘性。
“货”:商业元宇宙也带来了产品服务陈列、营销的全新升级。消费者购买决策依据之一是商品信息,越详尽的信息越接近真实的购买体验。用数字模拟真实的最佳手段就是再造一个真实:由3D渲染引擎和智能感知带来的全真性与交互性,将大幅提升商品信息质量和丰富度,为消费者带来差异化、全感官的体验。

“场”:元宇宙拓展了商业场景的时空体验,通过线上线下虚实融合把数字世界的效率、便捷与线下场景的体验、时效在同一个场景内打通,突破物理空间限制,将传统商业空间运营升级为数字空间多维运营,持续提升运营效率。

 

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元宇宙商业空间运作手法
1. 元宇宙爆火,虚拟IP成新宠

近年来,新生代年轻人已经成为消费的主力军,他们痴迷于各种动漫作品,追捧各类二次元偶像,更不遗余力地收集周边和手办。而随着VR、AR、5G等技术的发展,“元宇宙”成为虚拟与现实的载体,蕴含了社交、内容等场景创新的机遇,而作为元宇宙的重要部分,虚拟IP早已成为商场与品牌争夺年轻人的利器。

区别于传统IP,虚拟IP生于虚拟,由代码组成,通过脚本成为虚拟世界中的鲜活个体反映到现实生活中,是横跨虚拟世界和现实世界的一个组成。虚拟IP可以持续与现实世界产生连接,具备给消费者讲故事的能力。虚拟IP人格化特征显然比传统的卡通形象拟人化,或是请当红明星代言,有更大的发挥空间。数字化的特征令虚拟IP同样存在大量的线上应用场景,有着多元化的制作空间。不少购物中心开始采用虚拟IP作为品牌形象载体,吸引了不少眼球。

2. 运用虚拟技术,打造沉浸式体验

元宇宙的标准定义为:元宇宙应该具备身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随地、经济系统、文明等八大要素。其中提到的“沉浸式”,这可能是最接近如今购物中心通往元宇宙想象的钥匙。沉浸就是让消费者进入“忘我”的状态,全身心地投入到眼前的场景中去,仿佛置身于其中。元宇宙时代,新消费人群与“重视体验、追求个性、乐于探索”等标签高度重合,商业体更需要具有故事感、代入感、互动感、差异感、沉浸感,从而去满足新消费人群需求。

那么,购物中心如何打造沉浸式体验?一种就是设置主题场景,利用创意、文化、艺术等元素,营造特色化体验,吸引消费者驻足停留。还有一种模式,就是购物中心可以引入黑科技,对空间场景进行设计,比如利用AI技术加装互动装置或触摸装置,利用黑科技景观来增强消费者视觉、听觉、触觉上的体验,这也是购物中心在数字化时代所追求的营销新模式。

3. 科技化导览系统,服务品质提升

随着购物中心功能的转变,体验不能仅仅停留在业态上,而是要营造能够满足消费者体验需求的场所,这就需要购物中心引入体验服务来支撑。比如,小到停车场的引导牌、卫生间人性化的设施等,大到商场内的休息场所、社交空间等。

如今的购物中心可以通过AR、VR、5G、云计算、区块链等技术搭建起“元宇宙”的进出通道,创造出的虚实融合空间内容呈现和交互方式。通过AR导航,会员只需要一张脸,就能领取商场的优惠券,领取奖品。AI运营助手还可以配置互动游戏、领券、产品种草推荐、停车缴费等功能。

当更多的人们还迷茫在元宇宙这团迷雾中,其实它已经以我们熟悉的“身影”开始试探地进入到各行各业,并宣告着:我已经无处不在。从未来媒介的进化逻辑出发,这是一场从“场景时代”到“元宇宙”,有关“人与商业链接”的迭代、重组与升维。
新信息经济时代,面临大数据、人工智能、物联网、区块链等新技术赋能带来的转型机遇,将有越来越多的商业地产涉入“商业元宇宙”的进阶形态中。同时,该如何在竞争日趋激烈、形式愈加多样化的背景下找到“突破口”,对线下商业而言也并不是易事,未来依旧道阻且长。未来,期待购物中心解锁更多元宇宙的新玩法。